Onlangs kwamen meerdere klanten bij ons met een flitsende brochure van een advertentiebureau, vol lof over display-campagnes op TripAdvisor. Display advertising betekent dat je banner voor je hotel op TripAdvisor wordt geplaatst, waarna bezoekers kunnen doorklikken naar je website. De pitch? Honderden miljoenen bezoekers per maand en de belofte dat — voor slechts €350 per maand — jouw banner minstens 3.000 keer wordt getoond in een “visibility campaign”.
Klinkt als een goede deal, toch? Of toch niet?
Wat betekent 3.000 weergaven op een banner eigenlijk? Recent onderzoek laat zien dat de gemiddelde Click-Through Rate (CTR) voor display banners in Nederland momenteel rond 0,14% ligt (source). Dat betekent dat 3.000 weergaven × 0,14% gemiddeld neerkomt op slechts 4,2 bezoekers naar je website. Wat??? €350 per maand voor 4 bezoekers?
Ja, en het wordt nog erger. De gemiddelde conversion rate (aantal mensen dat een boeking maakt) ligt rond 2,2% (source). Dat betekent dat je circa 45 bezoekers nodig hebt voor één boeking. Met 3.000 banner-weergaven per maand komt je rendement na een jaar dus uit op slechts 1,1 boekingen, bij een gemiddelde boekingswaarde van €450 (source).
Dat betekent dat een jaarinvestering van €4.200 in een display-campagne een alarmerend lage opbrengst van slechts €450 oplevert. Daarom heet het waarschijnlijk een “visibility campaign” — je hotel wordt wel bekeken, maar niet geboekt!
Hoe verhoudt dit zich tot de Meta Campaigns van Guest & Co?
Met Guest & Co adverteer je op no-cure/no-pay-basis op platforms als TripAdvisor. Je hotel wordt weergegeven met je directe prijs en een link naar je boekingssysteem in het prijsvergelijkingsgedeelte van je hotelvermelding.
Je betaalt slechts 12% commissie voor gerealiseerde boekingen, plus een maandelijkse campaign-management-fee. Laten we vergelijken: ditzelfde maandelijkse advertentiebudget van €350 toegewezen aan Guest & Co Meta-campagnes ziet er als volgt uit:
- €350 – €69 (campaign management) = €281
- €281 ÷ 12% (commissie) = €2.342 aan boekingen per maand, ofwel €28.100 aan omzet per jaar.
Conclusie: De Meta-campagnes van Guest & Co leveren 6.000% beter resultaat uit hetzelfde budget vergeleken met een display-campagne.
Disclaimer: dit rekenvoorbeeld gaat ervan uit dat het hotel voldoende boekingen ontvangt om het maandelijks budget van €350 volledig te benutten. Als het aantal boekingen lager is, zijn de werkelijke kosten ook lager door het commissie-gebaseerde model. Zo betaal je alleen voor de boekingen die je ontvangt.
Bekijk hier hoe een Meta-campagne er online uitziet — met onze fantastische klant Landgoed Lauswolt als voorbeeld.